이책에서 결단의 중요성을 누누히 강조 할것이다. 결단이야 말로 성공을 실현할 열쇠이기 때문이다. 나역시 결단을 내리고 부터 인생이 바뀌었다.
10억 공부법 ( 고바야시 마사야 ) 저자는 한동안 아르바이트로 생계를 꾸려가며, 라면가게에서 시급 9.000원을 받으며 일했습니다 어려운 현실을 어떻게든 돌파해 보려고 비즈니스 서적과 자기계발서를 닥치는 데로 읽고 ,사업자를 위한 공부모임에도 참가 했습니다. 하지만 책값과 책읽는 시간만 축날뿐 수입은 전혀 늘지 않았습니다. 좋은 책을 읽는 동안 심취해 있던 모든 것은 헛된 공상에 지나지 않았습니다. 잠시동안 맛본 고양감도 책을 덮고 나면 금새 식고 말았습니다. 학창시절 나름 대로 자신있었던 공부 실력은 전혀 빛을 발하지 못하고 새롭게 치고 올라오는 사람들에게 뒤쳐져 자존감은 점점 낮아지고 있었습니다. 책이나 뉴스로 다른 사람의 성공기를 접할때마다 현실을 외면 하고 '돈이 다가 아니야 ' 라며 자기 합리화에 빠졌습니다. 저자는 거의 은둔 생활을 하던시절 우연히 한 경영인 공부 모임에 참석하게 되었고, 그자리에서 저자의 초라한 처지를 털어놓았지만 억만장자로 유명한 어느 사장의 독설을 듣고난후 초라하기 짝이 없는 자신에게 화가 치밀었습니다. 자기의 가치를 좀먹는 수렁에 빠져 허우적거리던 저자는 그사장이 던진 한마디를 듣는 순간 나락같은 이현실을 벗어나야 겠다고 결심합니다. 그때부터 정기적으로 그 사장의 집에 드나 들면서 돈을 많이 벌기 위한 공부법을 배웠습니다.
학창시절 화려한 성적표가 사회적 성공까지 보장하는것은 아니다. 학업능력을 키우는 지식의 양은 늘릴수 있어도 돈은되지 않는다. 사업능력을 키우는 공부는 고객에게 가치를 선사하는 역량에 집중한다. 회사의 매출이나 개인의 보수는 전적으로 고객에 의해 발생하기 때문이다. 학교 공부의 연장선상에서 바라보면 지식량을 늘리는 것이 곧 성장이라고 오해하기 쉽다. 지식을 늘리는 것은 결국 정보 비만증에 걸리게 되는 것이고, 사업성적은 고객에게 가치를 선사하는것이 곧 성장사업 역량 강화로 연결된다. 전문직처럼 표준화된 지식활동을 기반으로 하는 직업은 인공지능에 빠르게 대체되고 있다. 심지어 다자인도 AI 가 한다. 2018년에 이미 인공지능이 디자인한 옷이 나왔다. 사업능력을 키우고자 한다면 실천이 뒤따르는 능동적 학습이 절실하게 요구된다. 단순히 아는 것만으로는 삶의 변화가 일어나지 않는다는 사실을 대중은 이미 알고 있기 때문이다. 실제로 대중은 단순정보성 컨텐츠 보다 체험형 콘텐츠에 지갑을 여는 추세다. 쿠킹클라스, 온라인 명상수업등이 인기를 얻고 있는 이유다. 출판계도 다르지 않다. 그래서 요즘 대세는 구체적인 행동법이 담긴 책이라고 한다. 독자의 눈높이 에서 무엇을 어떻게 하면 어떤 성과를 거둘수 있는지 구체적인 방법을 제시하여 명확한 혜택을 주는 책이 인기가 많다는 것이다. 사람들은 자신의 생각과 행동을 바꿔 이전과 다른 성과를 내게 해주는경험에 생각보다 큰 돈을 쓴다. 그러므로 고객이 필요로하는 가치를 찾아 고객의 손안에 쥐어 주기만 한다면 누구나 10억원 플레이어가 될수 있다.
모방은 성공의 지름길
성공으로 가는 가장 빠른 길이 바로 성공한 사람을 따라하는것이다. 성공의 축을 설정하고 모방의 효과를 극대화 하면 비즈니스 세계에서 가뿐이 10억원 플레이어가 될수 있다. 나 역시 성공가도를 달리는 선발주자가 세운 원칙을 철저하게 지키고 방법까지 따라 하면서 사업 역량을 키웠다.
일단 우물안에서 나와라
목표달성을 다짐하는 이 순간에는 거기까지 가는 방법을 몰라도 괜찮다는 것이다. 지금 시작점에 서 있는 독자여러분은 손에 잡히지 않을 듯한 목표까지 가는 길이 어쩌면 까마득하게 느껴질 수도 있다. 그러나 내가 이제껏 만난 수십 수백명의 자수성가형 부자들또한 꿈과 목표에 집중했을 뿐 처음부터 달성하는 방법을 알았던건 아니라고 입을 모아 말했다. 목표가 크면 클수록 달성방법을 모르는 것이 당연하다. 가본적이 없는 길이기 때문이다. 방법은 앞서 간 사람에게 배우면 그만이다. 지금 내가 어떻게 할수 없는 부분은 제쳐두고 내가 할수 있는것에 집중하면 자신도 몰랐던 잠재력이 발현 될 것이다.
고객의 성공이 곧 나의 성공이다.
자신의 꿈과 목표에 대해서는 열변을 토하면서 고객과 회사에 어떤 가치를 제공할것인가에 대해서는 침묵한다. 이런 사고방식을 바로잡지 않으면 재정상태를 결코 개선할수 없다. 기준은 내가 옳고 좋다고생각하는 것이 아닌 고객이 추구하는 가치여야한다. 간단한 원칙이자 비즈니스계의 진리다. 그러나 단순히 아는 것과 행동으로 옮기는것 사이에는 엄청난 간극이 있다, 당신이 지식을 쌓기만 하는 지식파인지 공부한 것을 바로 적용해 변화를 만드는 행동파인지는 이때까지의 재정상태를 보면 알수 있다. 10억공부법을 배운후 3개월간 수입 추이를 보면 더 명확하게 눈에 들어 올것이다.
선독학 후수강,
사람들은 대게 시간을 쓰지 않아도 될일에 시간을 쓰고 정작 시간을 들여야 할 일에는 효율성 운운한다. 발품파는 시간을 최소화 하되 스스로 질문을 질문을 던지고 골몰하는 시간은 아낌없이 투자해야한다. 안이한 태도로 세미나에 참석하기보다 카페에 들어앉아 낑낑거리며 자신의 과제와 씨름하는 편이 훨씬 유익하다. 해답없는 질문에 끝없이 도전하고 사유하는 능력을 키우지 않으면 금세 AI에게 잠식당하는 시대다. 답이 있는 질문에 답을 하는 사람은 언제든지 대체 될수 있다. 대체 가능한 인력의 가치는 앞으로도 점점떨어질 것이다. 정신차리고 변화를 다짐하는 순간 인생을 바꿀 힘이 생겨난다. 세미나에서 나는 일방적인 강의를 하는것이 아니라 참석자들의 질문에 답해주고 그들의 고민을 함께 해결하는데 집중한다.
성공노트
메모는 부자들의 절친한 파트너다. 비지니스의 불변의 법칙은 고객에게 가치를 선사하는 사람만이 그에 상응하는 댓가를 보수로 받는다는것이다. 그러므로 성공노트는 고객의 성공이 무엇인지 정의하고 고객의 성공을 달성하기 위한 구체적인 방법을 구상하는 용도가 되어야 한다. 10억공부법은 한마디로 고객을 성공으로 이끄는데 필요한 공부를 하는것이다 '사람은 자기 일에는 갈피를 못잡아도 고객의 일에는 어떻게든 방법을 찾기 마련이다'라는 말이 있다.
